Simon Phillips e Simon Ellinas nel loro libro The Complete Guide to Professional Networking definiscono il networking semplicemente come lo sviluppo delle relazioni personali, in qualità e quantità.
Tutti coloro con cui entriamo in contatto sono potenzialmente membri della nostra rete. Se pensiamo in questo modo non proveremo semplicemente a stabilire una connessione quando incontreremo qualcuno ma ci concentreremo piuttosto sul farci un nuovo amico. Il segreto è smettere di concentrarci su noi stessi e sui nostri bisogni e piuttosto chiederci: “Come posso aiutarlo/a?”
Con questo approccio in mente, Phillips ed Ellinas identificano 10 passaggi per costruire relazioni di successo.
1. Identificare
Sviluppa nella tua mente un quadro chiaro di come e a chi vorresti essere connesso. Chi vorresti incontrare per portare la tua carriera ad un livello ulteriore o magari anche solo aiutarti nella fase iniziale? In quale organizzazione lavora? Conosci qualcuno che ne è già in contatto?
2. Connettere
Puoi connetterti con le persone in molti modi diversi. Puoi inviare loro una richiesta di amicizia su Facebook o LinkedIn, oppure avvicinarle in un evento del settore. L’unica cosa da ricordare è di non effettuare mai una connessione se poi non si prova a comunicare subito. Non essere timido.
3. Incontrare
Una volta che ti sei connesso, hai bisogno di un incontro di persona per poter dare valore all’amicizia. Quando ti incontri, assicurati di portare con te qualcosa che può aggiungere vitalità alla tua conversazione, come ad esempio l’ultimo libro che stai leggendo. Lascia che la conversazione si sviluppi organicamente e non prendere documentazione o prodotti da vendere a meno che non ti sia richiesto espressamente.
4. Ascoltare
Ascolta ciò che potrebbe essere utile per gli altri in tutte le aree della loro vita, e non solo per le loro esigenze di lavoro o di carriera. Ricordati che lo scopo è quello di fare nuove amicizie e avere un interesse per la persona come tale.
5. Aiutare
Come già detto, la chiave sta nel comprendere se c’è qualcosa che puoi fare per aiutare l’altro/a. Il concetto di dare prima di chiedere è saldamente radicato nella filosofia di vita delle persone di maggior successo perché è il modo migliore per dimostrare il proprio impegno.
6. Sostenere
Pensa a come ti relazioni con le persone di cui ti fidi di più e in che modo interagiscono con te in generale. Questo è il tuo modello per costruire relazioni di fiducia.
7. Costruire fiducia
L’affidabilità è una caratteristica vitale per costruire la fiducia. Un individuo che ha la reputazione di essere affidabile è molto facile da raccomandare ad altri come professionista perché chi lo fa si sente sicuro che la propria reputazione non è a rischio.
8. Complimentarsi
Pensa all’ultima volta che hai sinceramente incoraggiato o elogiato qualcuno, congratulandoti con lui sia in ambito lavorativo che personale. Con l’aiuto dei social media, puoi fornire tempestivo incoraggiamento e feedback da qualsiasi parte del mondo.
9. Chiedere
Se hai dimostrato il tuo valore attraverso i comportamenti illustrati sopra, è assolutamente giusto che tu chieda aiuto quando ne hai bisogno. Partendo dalla considerazione che gli altri saranno felici di aiutarti, la brevità e la chiarezza sono due ingredienti fondamentali: fai la tua richiesta in termini specifici e realizzabili.
10. Ringraziare
Dire grazie non è solo un fatto di buone maniere, è anche una grande opportunità per sviluppare ulteriormente il rapporto con la persona che ti ha aiutato.
Il networking riguarda le relazioni umane, e non consiste nella raccolta di follower, amici online o biglietti da visita. Significa connettersi con un individuo per volta e creare, a poco a poco, vantaggi reciproci.
Adattato da The Complete Guide to Professional Networking, di Simon Phillips e Simon Ellinas, KoganPage
